Bedriftskunder finner svarene på nettet!

– Reklame på Internett rettet mot bedriftsmarkedet har vokst kraftig det siste året. Og det er ikke bare reklame for data og teknologi vi snakker om. Mange bransjer har etter hvert oppdaget at de når sine bedriftskunder svært godt via nettet.

Det sier Arne-Inge Christophersen, som er administrerende direktør i mediebyrået Initiative Universal Media. Han er en av Norges aller fremste eksperter når det gjelder å plassere reklame i forskjellige medier slik at annonsørene får størst mulig utbytte av investeringene sine.

Norge ligger etter
– Det er liten tvil om at vi i Norge ligger langt etter når det gjelder annonsering i søkemotorer. Markedet er fortsatt jomfrulig sammenlignet med andre land. For eksempel er annonsering i søkemotorer i Storbritannia gigantisk sammenlignet med Norge. Det gjelder også for søkemotorer beregnet på bedriftsmarkedet.

Søkemotorene gir svarene
Det blir stadig viktigere for bedrifter å skaffe seg mer informasjon om enten en konkurrent, en ny leverandør eller en annen samarbeidspartner. Det handler om å danne seg et bilde av hvem som tar beslutningene i bedriften, hvordan eierstrukturen er og hvordan den økonomiske utviklingen i selskapet har vært historisk sett. Disse opplysningene tok det tidligere veldig lang tid å skaffe. Nå er de et klikk unna i bedriftssøkemotorene.

Uunnværlig verktøy
– For alle som forsøker å skaffe seg nye kunder er søkemotorene for næringslivet et uunnværlig verktøy. Ikke minst finner du der en utrolig mengde informasjon om relasjoner. Med andre ord: Hvem er det som snakker med hvem, sier Christophersen og fortsetter:

Målrettet markedsføring
– Det å annonsere i et slikt miljø er svært målrettet, og mulighetene for å påvirke beslutningstakere er stor. Nettopp det at du kan snevre søket ditt til bransjer og få helt spesifikke svar gjør at bedrifter kan annonsere for nisjeprodukter.For det er klart at folk er mer åpne for påvirkning når de er i en fase hvor de henter inn informasjon enn når de er på et generelt nettsted for å lese nyheter, sier han.

Stor relevans
Relevans er et stikkord når du skal markedsføre bedriftens produkter. Søkemotorene for næringslivet gir deg stor grad av relevans. Det er leserne som oppsøker ditt produktområde og søker informasjon om akkurat det. Stadig flere bedrifter som selger på bedriftsmarkedet vil annonsere på disse spesielle søkemotorene, mener Christophersen.

– Det har også sammenheng med at interaksjonen bedrifter imellom i stadig større grad flyttes til den elektroniske plattformen. Samtidig har det vært en formidabel vekst i nettmedier som henvender seg til næringslivet. Det er nok å nevne NA24.no, DN.no og E24.no, som alle har utrolig mange lesere, sier han.