Vil bli enda større

Egil Eng & Co. AS har som mål å bli en av de største leverandørene av hydraulikk-komponenter i Norge. Oppføringen i Proff er ett av virkemidlene.

Firmaet har i dag 21 ansatte og omsatte i 2007 for ca. 52 millioner kroner, opp hele 12 millioner fra året før. Tre fjerdedeler kommer fra salg av hydrauliske komponenter. Det er på dette produktområdet, pluss salg av filtre til de fleste industrielle formål, at veksten vil bli sterkest de neste årene, tror daglig leder Kjell Erik Jørgensen.

Proff en del av miksen
– Målet vårt er å bli en av de største leverandørene av hydraulikk-komponenter i Norge. Vi er på god vei, men har fortsatt et stykke igjen å gå, sier Jørgensen. Han innser at selv om de er store, er det fremdeles mange som ikke kjenner til bedriften.

– Proff er ett av virkemidlene for å øke kunnskapen om oss. Og stadig kommer det inn nye kunder fra hele landet. Vi annonserer også i en rekke fagblader. Slik sett er Proff en del av markedsmiksen vår.

– Hva slags erfaring har du med å få kontakt med nye kunder via Proff?

Potensielle kunder fra Proff
– Gode erfaringer. På hjemmesidene våre får vi statistikk som viser hvor leserne kommer fra, altså fra hvilket nettsted. Jeg blir stadig vekk oppringt av katalogselgere som hevder at de kan sørge for tusenvis av lesere til sidene våre. Det stemmer sjelden når jeg kontrollerer tallene. Proff er utvilsomt den tjenesten som sender oss flest potensielle kunder, sier Jørgensen og konstaterer at investering er lønnsom.

Utnytter mulighetene
Jørgensen sikrer seg mange treff når potensielle kunder søker i Proff. En årsak til dette er at han har kjøpt den største annonsepakken. Men viktig i denne sammenhengen er også at han jobber svært bevisst med å legge inn riktige nøkkelord.

Bredt produktspekter
Han forteller at produktspekter til Egil Eng & Co.er meget vidt, kanskje det bredeste i landet innenfor deres sektor. Kundemassen er også svært diversifisert, fra små verksteder til store verft – som representerer mange forskjellige sektorer.

– Ambisjonen vår er å være en totalleverandør av hydraulikkomponenter. I dag representerer vi omlag 50 forskjellige utenlandske produsenter og eller merkenavn, slår han fast.

Leveringsdyktig
Ifølge Jørgensen har bedriften som leveregel at alle kunder, små og store, har krav på god service, gode priser på gode produkter og rettferdig behandling. Et annet viktig mål er leveringsdyktighet.

– Som eneagent i Norge på visse produktgrupper ser vi det som vår plikt å være leveringsdyktig på kritiske komponenter. Dette har vi tatt hensyn til i vår lagerstyring, avslutter Kjell Erik Jørgensen.