Nøkkelord. Gjør det enklere å bli funnet på nettet

Potensielle kjøpere har kommet langt i sin beslutningsprosess når de søker informasjon på nettet. De har definert et behov for et produkt eller en tjeneste, og det er dette de tar utgangspunkt i. Det er derfor nøkkelordene er så viktige. Her ligger nøkkelen til en match mellom den potensielle kundens ønsker, og DITT firma.

Men hvilke nøkkelord skal du velge? Et naturlig sted å begynne, er din egen produktoversikt. Hvilke produkter …

• Er du spesialist på?
• Er du alene om å representere?
• Har du spesielt godt utvalg av?
• Selger du ekstra mye av?
• Har du veldig gode marginer på?
• Bidrar ofte til mersalg av andre produkter?

Med den oversikten du lager basert på disse spørsmålene får du en prioritert ”ønskeliste” over hva du ønsker å selge. Har du gjort en grundig jobb, sitter du nå med en prioritert bruttoliste over produkter. Det er et godt utgangspunkt. Neste skritt er å sette seg i den potensielle kjøpers sted, og lage en nøkkelordoversikt basert på dette:

1. Tenk ordsammensetninger og beslektede ord, ”Scrabble-metoden; lager, lagerløsninger, lagerreoler, lagring etc
2. Glem firmanavnet ditt, med mindre dette har en helt direkte tilknytning til produktene du representerer
3. Sterke merkenavn som andre har bygget opp kan det være gunstig å utnytte. Har du slike i sortimentet bør denne muligheten utnyttes. Et eksempel er ”Xerox”. Over hele verden er det vanlig å bruke det som et alternativt verb til å kopiere. Og mange omtaler kopirommet som ”Xerox-rommet”, selv om maskinene som står der er levert av andre
4. Prioriter listen etter hvilke nøkkelord du antar er de viktigste for at du skal blir valgt som mulig leverandør
5. Husk å sette ned éntalls- og flertallsformer av de prioriterte nøkkelordene

Spør kundene om hjelp dersom du lurer på om du har fått med alle de nøkkelord du trenger på en god liste. Ikke de gamle kundene som har kjøpt av deg over lengre tid. De husker ikke hvordan de fant deg. Men de kundene du har fått i løpet av det siste året kan være til god hjelp. Du vil bli forbauset over hvor velvillige folk er når de blir bedt om å hjelpe.

Er listen over nøkkelord for lang når du har bearbeidet den ferdig? Da kan vi glede deg med å fortelle at Proff nå har et spesialtilbud: For bare 1.000 kr ekstra får du nå 20 ekstra nøkkelord! Hvor mange ekstra produkter skal du selge for å finansiere dette?

Husk at hun eller han som er ute på nettet er ute etter en løsning. De søker med utgangspunkt i et definert behov eller ønske. Hvis du har satt deg inn i deres situasjon, og forhåndsdefinert noen aktuelle nøkkelord for din virksomhet, øker du sjansen dramatisk for at de finner frem til akkurat DEG.