Nettet har gjort oss landsdekkende

Nettet har åpnet en helt ny måte å handle på i foretningsmarkedet. Det sier daglig leder Arild Holmen i Reol-Consult AS. Han bruker ca. 300 000 kroner i året på oppføringer i nettkataloger og omsetter for omtrent 15 millioner.

I over 20 år har Reol-Consult levert innredninger til arkiv, butikk, garderobe og lager fra sine lokaler på Vear, ikke langt fra Tønsberg. I tillegg selger de også kontormøbler. Fra å operere stort sett i Vestfold og Telemark, er hele landet nå markedsplass. Dette takket være nettannonsering, blant annet på Proff.no, som Holmen har meget stor tro på.

Ny måte å kjøpe inn på-
– Nettet har åpnet en helt annen og ny måte å handle på. Da vi etablerte oss i 1984, var nesten alt basert på forhandleravtaler med leverandørene våre. Det gjaldt å sikre seg enerett i et område, vi jobbet med Vestfold og Telemark. Netthandelen har gjort at dette ikke lenger lar seg praktisere, sier Holmen og fortsetter:

– Våre leverandører er ikke lenger trofaste mot oss på samme måte som før. Heller ikke vi er konsentrert om det området vi engang hadde enerett på. Kundene finner oss på nettet, og det spiller ingen rolle hvor de kommer fra.

Er blitt landsdekkende.
Det at bedriften er lokalisert i nærheten av Tønsberg, og ikke i Oslo-gryta, ser ikke ut til å bety noen ting. Reol-Consult selger til en rekke kunder i Oslo, som for eksempel Utenriksdepartementet og TV 2. Folk søker på nettet, finner bedriften eksempelvis på Proff, og tar kontakt. – Nettannonsering har gjort oss landsdekkende, sier Holmen.

Kun bedriftsmarkedet
– Vi har stor tro på nettannonsering for en del av produktspekteret vårt. Kanalen har vist seg å være spesielt effektivt for butikkinnredninger. En av årsakene er at det er ganske få leverandører på markedet. Garderobeskap selger vi også mye av som følge av henvendelser via nettet. Og det er selvfølgelig kun snakk om bedriftsmarkedet, skoler og offentlig virksomhet. For andre produkter må vi finne kundene på annet vis, sier Holmen.

Eller så dør de
Reol-Consult er en del av en liten bransje. Alle kjenner alle og ansatte vandrer fra den ene bedriften til den andre. Internett har åpnet markedet på en helt ny måte og har fått konsekvenser for strukturen i bransjen.

– Forhandlere som ikke forstår de nye markedsmekanismene blir enten kjøpt opp av leverandørene sine, eller så dør de, avslutter Arild Holmen.