Lean Canvas-modellen tar raskt tempen på din forretningsmodell

Begrepet Lean Canvas ble introdusert av entreprenøren og forfatteren Ash Maurya i 2010. Enkelt uttrykt handler modellen om å gi et oversiktlig bilde av en forretningsidé på en og samme side – eller Canvas for å snakke samme språk som brukes i modellen. Poenget er at du slipper å bruke tid på å opprette en tradisjonell forretningsplan med utgangspunkt i antakelser som til slutt kanskje viser seg å være feilaktige. Noe som din Lean Canvas i så fall på en ubønnhørlig måte vil avsløre på sin første, og eneste, side.

Ni spørsmål

Opplegget bygger på ni spørsmål som man må tenke nøye gjennom og besvare. Det første, og kanskje viktigste, handler om hvilket problem ditt produkt eller din tjeneste løser for den potensielle kunden. Det andre handler om hvordan din løsning på dette problemet ser ut. Resten av spørsmålene kretser rundt din tenkte målgruppe, ditt unike verditilbud, hvilke unike fordeler det innebærer sammenlignet med konkurrentene og hvilke kanaler du skal nå kundene gjennom.

Hvem er det så som har nytte av å skaffe seg den oversikten over sin forretningsmodell som Lean Canvas tilbyr?

Se over og stille spørsmål

Lean Canvas går inn på detaljer samtidig som den omfatter helheten. Men den kanskje viktigste fordelen er at den tvinger deg til å sikre koblingen mellom kundens primære behov på den ene siden og ditt tilbud og din strategi på den andre siden. Den koblingen er en dealbreaker.

Lean Canvas brukes ofte som et første steg når man skal teste en ny forretningsidé. Man får raske og entydige svar på om ideen holder eller om det finnes grunner til å tenke om igjen på ulike punkter.

Men modellen er også veldig nyttig når det handler om etablerte virksomheter. Verden forandrer seg kontinuerlig og alt skjer i et stadig raskere tempo. Derfor er det viktig å stille seg selv spørsmål hele tiden og se over sin forretningsmodell.